農投集團副總經理、宏帆集團董事長田李文 在宏帆集團2021年度總結暨表彰大會上的講話

剛才王僉總在年度報告中提到2021年房地產行業及宏帆面臨了前所未有的困難。應該說，今年從員工、董事會到股東都有深切感受，這里我不再歷數。我們能挺過這個寒冬，迎接春天的到來嗎？也許每個人都有這樣的疑惑。但我相信，我們一定能挺過這個寒冬迎接春天的到來，基于以下幾點基本判斷和認識：

第一，從宏觀上看，國家的城市化進程還在繼續，房地產作為支柱產業的地位沒變，變的是市場需求結構。剛需和改善型需求還在增加，但是投資性需求被抑制、投機性需求被打擊，這種結構變化在國家金融政策導向上體現明顯。

第二，供需矛盾在調整在糾偏。雖然從短期看，有些投資性的、投機性的需求被削減，降負債又促使供給猛增，當前供過于求矛盾突出，導致房價下跌，但從長遠看，隨著新增土地供給減少，存量供給趨穩，市場供需會走向新平衡，通過市場波動調整，當前突出的供需矛盾將逐步糾偏。

第三，宏帆進入的區縣市場有真實需求支撐。在我們的客戶里，更多的是剛需和改善型需求，真正投資、投機的需求是很少的，同時在縣域內縣城人口是相對凈流入的，這點在我們住宅銷售、商鋪經營上都有驗證，人口遷移是市場基礎。

第四，宏帆經過近20年的蛻變、發展，具備一定的物質基礎，尤其在這個過程中形成了有戰斗力的團隊，這是最大的底氣。宏帆由江北農場改制而來，企業歷史很長，物質和精神積淀都是豐富的，我們有抵御風險的信心。宏帆歷經改制、重組，團隊逐步形成、定型，經歷了很多道坎，同時也正在經歷來自各方面的考驗，我們這支團隊有著較強組織力、執行力，不是簡單的因利而來、因利而散的散兵游勇，這是我們走出寒冬最寶貴的財富。平臺在，隊伍在，宏帆就一定能度過寒冬，迎接春天。

宏帆怎么渡過寒冬呢？穩經營是根本，穩經營需要采取多方面的系統性措施，我這里主要強調三點：

第一， 保持團隊精氣神。精氣神就是今天的年會主題：踔厲奮發、篤行不怠。今年黨史教育中我們深刻領悟了偉大建黨精神的力量，宏帆發展歷程中我們也深刻感知到奮斗精神的作用。企業越困難，越要強調精氣神，它直接體現團隊的組織力、戰斗力、執行力，直接決定企業成敗。

第二，銷售一定要領先區域大盤。如何領先，這里更多從理念上強調。農投集團新時期發展戰略體系確立了“四個一切”的戰略宗旨，即一切以市場為導向，一切為了用戶，一切服務于用戶，一切服從于用戶，在今天來講更有必要。為什么在這里強調這個理念？因為市場在變，房地產的金融屬性在國家宏觀政策下被嚴格抑制，房地產回歸實業意味著房地產首先是消費品，其次才是投資品。既然是消費品，用戶是誰，用戶需求什么，用戶痛點、難點、癢點是什么，是首要回答的問題，在現在房住不炒的政策背景下，不弄清這個問題將有切膚之痛。我們必須以“四個一切”戰略宗旨理念來審視、調整營銷策略，真正讓用戶買宏帆房的同時也感受到宏帆的溫度。

第三，必須多措并舉籌款籌糧，維護和穩定現有債權關系，盡力再降負債，這也是王總2022年經營思路中講到的現金流管理。一是已經確定的應收款必須盡快想方設法催收到位，不確定的應收款要千方百計把不確定變為確定并追收。二是要研究一切可能的機會開辟新的融資渠道，不要畏難，不要因為成功率低就放棄。三是要大膽思考探索如何利用存量合作引資，補充資本金，這種合作重組一旦成功，對解決當前困難將起到很大作用。

最后再次強調安全管理、防疫工作緊抓不懈。各公司一定要強化安全責任，細致排查，層層落實；加強疫情防控，對去過高風險、中風險地區的人員，一定要及時向公司、屬地防疫部門及時報備，遵守屬地防疫政策?；⒛昙磳砼R之際，祝同志們虎年虎虎生威，萬事如意，闔家幸福！